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2.6億Z世代的“消費風暴” 你懂TA們嗎?

2020/1/13 9:48:00 來源: 評論(0)96

Z世代消費趨勢國潮李寧美妝品牌

  國內Z世代已經達到2.6億人,但是你懂TA們嗎?TA們炒鞋、玩盲盒、氪金、追求二次元、愛玩愛潮…今天,我們就來聊聊Z世代背后的3股消費風暴:國潮風、IP風、娛樂風。

  2.6億Z世代

  何為Z世代?我們統稱1995-2009年出生的一代為Z世代。

  Z世代到底有多少人?根據相關數據統計,Z世代總人數約為2.6億,約占2018年總人口的19% 。其中95后約為9945萬,00后約為8312萬,05后約為7995萬。

  有相關預測,到2020年將占據整體消費力的40%。

  相關媒體觀察到,Z世代對商業消費的影響已經進入“前站”。

  我們也發現很有意思的一件事 ,比如現在天貓請的代言人易烊千璽、瑞幸的小鹿茶找的肖戰代言。都在釋放一個很明顯的訊號,搶占Z世代的消費力。

  目前來看,Z世代已經直接帶來的三大風口:首一是國潮風、其二是IP風、第三是線上娛樂風。

  Z世代捧紅的“國潮”風

  近年,“國潮”一直被熱捧。從2009年到2019年, 中國品牌的關注度從38%提升至70%。而這背后的一大中間力量就是Z世代。

  我們從天貓平臺的數據了解到,2019年1月-7月,“國潮”關鍵詞的搜索量較去年同比增長了近400%,這些搜索用戶中,過半數是90后和00后消費者。

  我們以李寧為例。李寧是逆勢崛起的國潮典型。我們先來感受下。今年6月,李寧在巴黎時裝周發布了2020春夏系列。

  現在的李寧已經非常潮流。

  中國文化+運動視角+潮流眼界。李寧在堅持多年的嘗試之后,終于在眾多運動“潮牌”中異軍突起,并且堅持中國風。

  這群設計界的弄潮兒在掀起這場“國潮熱”的同時,也為行業內的其他品牌、設計師帶來了一定的思考。

  再來看下業績。

  2019年第三季度,整個平臺的同店銷售同比實現10%-20%高段增長,同時,電子商務渠道保持高速增長,同比增加50%-60%。

  此前,根據李寧發布的半年報顯示,公司上半年盈利狀況良好,實現了7.95億元的凈利潤,同比增長196.0%。

  市值方面也取得了爆發式的增長。目前市值達到581億港元。營收和利潤的雙豐收,背后更關鍵的是消費者對李寧國潮的認可。

  當然,除了服裝領域,化妝品也是Z世代帶動國潮的大頭。

  我們來看下今年雙11的國貨美妝的數據。

  根據天貓發布的數據,今年雙十一期間,國貨美妝品牌自然堂天貓旗艦店銷售額突破4.98億,全線達到7.47億,其中70周年限量款口紅1秒售罄,爆賣13.8萬支。而新銳國貨完美日記,連續兩年成為天貓雙11首一個破億的國貨彩妝品牌,最終登頂天貓彩妝品類榜首。

  自然堂、百雀羚、完美日記和薇諾娜等品牌都進入到榜單前十。同時國貨美妝也得到資本的認可。

  IP風:帶動盲盒、動漫的銷售

  Z世代對于IP有著瘋狂的熱愛,我們從最近盲盒的大熱就能看出來。

  我們理解,盲盒之所以有這么大的影響力,首先基于的一點,還是IP的熱愛,TA們為了喜愛的動漫角色,甚至可以花光當月積蓄。還有一點就是打開盲盒的驚喜感和收集欲。

  我們以國內盲盒供應商泡泡瑪特為例,僅其Molly 系列產品在2018年一年內賣了 400 萬個,兩年業績增長140倍。

  今年雙11,POP MART泡泡瑪特天貓旗艦店交易額高達8212萬元,繼2018年創下天貓雙十一模玩類目首一名之后,在今年更是超越樂高、萬代、Line Friends等出名玩具品牌,以295%的增速成為天貓“雙十一”整個玩具類目的首一名!

  要知道2017年前,泡泡瑪特還是連年虧損。2018年上半年開始,泡泡瑪特業績經歷了爆發式的增長。這背后要感謝Z世代的貢獻。

  當然,還有一大領域就是動漫等火爆。

  這里要提下B站。

  B站擁有龐大的Z世代用戶。目前ACG(動畫、漫畫、游戲)成為“Z世代”潮流文化的重要組成部分。這也是B站深耕的領域。

  以Z世代為核心人群的B站,與去年3月份成功在納斯達克上市。我們剛看了下目前的市值是53億美元。

  11 月中,嗶哩嗶哩財報數據顯示,第三季度,B站總營收達18. 6 億元人民幣,同比增長72%,超市場預期。

  報告顯示,本季度B站月均活躍用戶達到1. 28 億,同比增長38%;移動端月均活躍用戶破億,同比增長43%達1. 14 億。在此基礎之上,日活用戶創新高至 3760 萬,同比增長40%。

  也就是說,Z世代的群體,幾乎有一半在B站。

  娛樂風:電競的春天

  電競愛好者超過六成是Z世代,其中Z世代女性玩家崛起。2019年購買電競裝備的Z世代女性玩家消費增速是男性用戶的2倍。

  要知道,Z世代網民手機娛樂時間花費遠超線下娛樂,71.7%玩手機時間達3.54小時,而61.3%線下娛樂則為1.61小時。

  平臺會員和游戲貨幣是Z世代最經常消費的網絡虛擬內容。從《王者榮耀》、《絕地求生:刺激戰場》等社交屬性濃郁的游戲上可見一斑,我們能知道Z世代的游戲偏好。

  當然,Z世代帶來的商業變局遠不止這三大“風暴”,TA們大多還是大學生。等到他們出來工作的時候,又是更大的變動。

  相關媒體認為,要贏得Z世代的心,我們覺得有3個關鍵技巧:

  社交種草:得搞懂他們的圈子。Z世代更愿意為興趣圈子中推薦的產品買單。

  持續的IP鮮活:IP化是一種持續俘獲Z世代的一種方式,讓TA們保持對品牌新鮮度。

  娛樂調調:他們更喜歡“有趣”的方式,比如海底撈都推出“抖音吃法”來滿足TA們。

  對于Z世代,你是如何看的呢?

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