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“豈曰無衣 與子同袍” 漢服流量成資本掘金新入口

2020/1/17 15:20:00 來源: 評論(0)0

漢服

  欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜。

  這或許說的是,水光瀲滟的西湖邊上,活躍著這樣一群淡妝濃墨總相宜的美人兒——無論是素凈的淡雅之風還是華麗的翠袖紅裙,西湖邊漢服姑娘的美不是三言兩語就能說盡的。

  漢服的大熱,不僅僅是西湖邊、河坊街上、大運河畔越來越多的漢服小姐姐,更甚之處在于《大明風華》、《鶴唳華亭》、《慶余年》等最近熱播的一眾影視劇也成為了漢服的流量入口之一。統計顯示,2019年在淘寶平臺上漢服市場規模已經超過20億元,并且保持著每年150%左右的增速。就在上個月,淘寶數據顯示,《鶴唳華亭》在優酷開播以來,同款成交金額環比上漲1206%;“宋制漢服”成交人數同比上漲1172%,成交金額同比上漲932%。

  隨著漢服社群的不斷增長,也有資本看上了這塊“蛋糕”,此前,有報道稱,阿里和虎牙也分別在去年7月、12月分別上線了古桃App和花夏App,這兩款App的目標用戶群體均為漢服用戶,目的在于給該群體搭建一個溝通和交流的社區。

  影視劇切口、資本進入、各界聯名——漢服界動作頻頻,是什么讓漢服聲名鵲起?

  記者隨機對80位漢服愛好者進行街訪

  有愛好者愿花上萬元收藏絕版漢服

  “豈曰無衣?與子同袍”出于《詩經》的這一句,讓漢服界對共同喜歡漢服的小伙伴有了一個親切的稱呼——“同袍”。

  90后的杭州姑娘蕓子就是活躍在西湖邊的“同袍”之一。在漢服界她有個大家都熟悉的名字——“肉蕓子”。四年前“入坑”(漢服界指喜歡上漢服)的她,如今已是一位微博粉絲量近百萬的網紅?!拔抑笆呛秃芏鄶z影的小伙伴一起玩,后來有一次拍了一套古風,我覺得很好看,加上我小時候就愛看古裝劇,古風的東西也比較喜歡,我就慢慢開始入手各種漢服,從齊胸襦裙開始,到現在逐漸愛上了明制漢服?!痹谑|子的印象中,結緣漢服其實是一場偶然。

  說起漢服價格,蕓子坦言:“我的馬面裙差不多有四十條,總共有差不多120多件,家里的衣柜已經放不下了?!?/p>

  95后杭州姑娘云云也是一位漢服網紅(“要命的黑眼圈”)?!拔屹I的漢服貴的話有買過兩三千的,便宜的幾十塊錢的單品都有買過?!闭f起漢服,云云如數家珍。

  事實上,花近千元購買漢服的人不在少數。上周末,記者分別在湖濱、河坊街、拱宸橋附近等區域隨機街訪了80位穿漢服的小伙伴,其年齡分布為18歲以下12人、18歲-25歲38人、26歲-35歲29人、35歲以上1人。數據顯示,53.75%的小伙伴每月都會購買漢服相關產品;20%的小伙伴每周都會購買漢服相關產品。其中購買漢服價格在100元/套-500元/套的小伙伴數量最多,占比61.25%;購買漢服價格在500元/套-1000元/套的小伙伴占比26.25%;更有甚者愿花上萬元收藏絕版漢服。

  王者榮耀、國家寶藏、鶴唳華亭

  游戲綜藝影視劇成為漢服流量新入口

  90后漢服小姐姐“小猴紙”是手游“王者榮耀”的忠實玩家,就在幾個月前,她打開游戲,界面就跳出了周邊產品優惠的信息?!捌渲幸惶赘鶕螒蛉宋铩畻钣癍h’衣服改良的漢服馬上引起了我的注意。與cosplay服裝不同的是,聯名款的漢服既有游戲人物的關鍵元素,又沒有改變漢服原有的形制,我更喜歡這樣的款式,一套買齊大概在千元左右,價格也還是能夠接受?!薄靶『锛垺闭f,王者榮耀聯名漢服的這家名為“十三余小豆蔻兒”的漢服網店中還有很多王者榮耀其他人物的聯名款,且也會定期上新。

  事實上,游戲、影視劇等正在成為漢服流量的一大新入口。不僅是熱門的游戲做了與漢服的聯名,此前名聲大噪的電視劇“知否知否,應是綠肥紅瘦”也與漢服網店“漢蓮華裳”推出了劇中人物“盛明蘭”“盛墨蘭”的聯名漢服;綜藝節目“國家寶藏”與漢服網店“清輝閣”“華裳九州”“花朝記”等推出了聯名款。

  記者在淘寶中搜索“漢服”“知否知否”“國家寶藏”等關鍵詞后發現,這些聯名款的漢服銷量十分火爆。比如十三余 小豆蔻兒家楊玉環霓裳風華的王者榮耀聯名款大全套售價近千元,月銷量超400件。

  花朝記的《國家寶藏》華裳九州洛神賦圖聯名款三件套券后售價734元,也成為當之無愧的該店鋪銷量榜首。有網友評論道,要收藏這個系列的全部??头靶性啤北硎荆骸昂芏嗦撁呀浻辛艘欢ǖ姆劢z基礎,會反過來帶動漢服的銷量,兩者相互促進,相輔相成?!?/p>

  相中“漢服社交”

  “貓”“虎”資本入局

  漢服流量如何變現?

  此前,有報道稱,阿里和虎牙分別于2019年7月份、12月份上線了定位“漢服社交”的古桃App和花夏App。記者通過天眼查搜索發現,古桃App開發者為卓易暢游(北京)科技有限公司,實際控制人疑似為阿里巴巴文化娛樂有限公司,占股90%;而花夏App開發者則為廣州腰果信息科技有限公司,實際控制人疑似為廣州虎牙信息科技有限公司,占股100%。

  一“貓”一“虎”資本入局,對漢服界意味著什么?在業內人士看來,巨頭的入資背后,未來或許有更多企業的目光會投向漢服市場?!霸浶”姖h服將撬動一個巨大的產業鏈,或許會成為未來的一大風口”。事實上,不少數據已經可以佐證業內的這一說法——“根據央視財經報道,目前全國漢服市場的消費人群估算已超過200萬,產業總規模約為10.9億元,漢服的需求增長帶來了整個市場的火爆”“天貓數據顯示,從2018年開始,‘漢服’關鍵詞在天貓的搜索量已經超過‘襯衫’,且購買漢服的人數與2017年相比增長92%?!?。

  “玥初弦”可謂是杭州比較早的漢服鋪子之一,掌柜俞霽(業內人稱“虞姬”)接觸漢服大概有10年之久?!爱敃r,是因為一則報道西安有人穿漢服的報道關注到這個領域就慢慢入圈?!薄坝菁А闭f。

  在“虞姬”看來,資本進入漢服圈事實上是一把雙刃劍?!跋冗M來的資本還有自己的一些眼光,后進來的資本可能會盲目跟風的成分比較多。從好的方面來說,資本的進入,可能會將其原有的供應鏈一并帶入,整條拉進來生產銷售,會大大降低成本。最直觀的改變就是現在的漢服你會發現越來越好看又越來越便宜。這也將助推漢服打開自己的主場,更加生活化?!?/p>

  在海上絲綢之路漢服聯盟單位發起人之一、杭州漢服文化促進會(籌)負責人、杭州元合文化創始人陳志奇多年對漢服的研究看來,他表示,資本入局是個必然事件?!?003年到2008年大概是一個理論準備和網絡推廣階段。2008年到2011年左右是線下區域活動的階段,之后不同組織之間的關系和合作也越發密切。2012年開始就是一個全國性推廣階段。各地社團的聯動性加強,漢服復興也逐步產業化實體化。這個時候一些商家,或者說資本開始初步觀察、關注到這一領域。到了2013年左右,公眾人物和娛樂資本開始進入,比如方文山、徐嬌等,他們的出發點應該是對漢服的推廣,盈利并非是主要目的。去年開始大量資本進來,這些資本是為了追求新的經濟增長點、經濟熱點進入的,很大程度上帶有盲目性的和沖動性的。對于這點我們也在觀察和警惕,希望更多資本進來之后可以更加完善漢服產業鏈,漢服可以得到增量,品質有所提升,因為無論發展經濟、發展文化,都需要資本”。

  小哥哥也開始喜歡穿漢服

  需求細分助推

  漢服進入新高潮

  在“虞姬”的印象中,她剛入行時,做漢服的商家并不多?!跋啾裙?,需求卻很多,甚至有消費者買不到自己想要的,只好買了料子定做?!痹凇坝菁А笨磥?,漢服細分是個必然的趨勢?!跋M者對于事物的喜愛,會讓他們想要有更多的嘗試,消費需求提升也讓商家必須有更多的創新。這也是現在形制越來越豐富的原因。此外還會影響到配飾等周邊產業,包括花絲鑲嵌等?!?/p>

  不難發現,如今,街頭巷陌穿漢服的小哥哥也越來越多?!吧碳依锩孀鲂「绺绲囊路娜溯^少。男性力量的加入也對我們這個行業產生了影響。早期喜歡漢服的小哥哥只能專門定制,但現在慢慢的商家也會關注到男性市場這一塊?!薄坝菁А闭f,還有不少中性的漢服也應運而生,如今,漢服并非像大家所認知的那樣非要做造型戴發簪才能出門,一條發帶,或者戴個帽子混搭也是一種國潮新風尚。

  作為漢服網紅,肉蕓子表示:“入了漢服坑了解到以前還有‘緙絲’這種工藝,然后還知道有絨花、纏花,還有花絲鑲嵌這些東西。時間沉淀下來的老祖宗的工藝真是令人驕傲?!?/p>

  “如今,日常我也會選擇‘漢洋折衷’的日??顫h服,讓漢服更多融入生活。漢服傳承包含了很多漢文化情結,希望能夠通過衣服讓人去了解到更多的漢服,更多的漢文化?!痹圃普f,通過漢服,我認識了很多志同道合的朋友,可以說,這是“良師益友”。

  在陳志奇看來,正因漢服是民族傳統服飾,在當下的過程中,它需要有普適性和創新性,根據現代人的審美和實際需求,需要有一些適用的款式讓大家能普遍接受,這也是漢服要生活化、禮服化的原因?!拔覀儗⑦m用于日常生活的服飾類型都整理出來,留下更適用于當下、更符合當代人審美的。比如明制漢服的流行就是明制漢服的體系比較完整,服飾材料、制作工藝比較成熟,適合推廣。此外,杭州因為是南宋的都城,也更符合宋制審美,所以宋制漢服也是杭州人選擇比較多的。正因為有不同的群體,對漢服有不同的需求,才會產生細分市場。這是漢服復興過程中必經階段?!彼f。

  在漢服的推廣中,陳志奇會做很多相關的科普?!皾h服擴大化之后,相關的體系和標準還未建立,新的商家群體和新的受眾及愛好者大量涌入,也存在產品謬誤、穿著不當的問題。我們也會進行相應的引導?!?/p>


來源:每日商報  作者:鄒冉

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