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未來服裝市場潛力股:女人>兒童>老人>狗,男人沒地位

2020/1/17 11:38:00 來源: 評論(0)0

細分服裝市場

對于群體消費力,坊間是這么排名的:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人?;蛟S有些許調侃意味其中。但也可以看出細分服裝市場中的各支潛力股。




01

女裝個性化凸顯 高端女裝是趨勢



中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅速。在多年里,經歷了休閑服-高端女裝-少女少淑-快時尚-網絡服裝品牌的相繼出現和發展。


我國女裝行業品牌發展歷程

來源:前瞻產業研究院


國內女裝的發展是有區域性的,區域特征都比較明顯:


深圳成為國內女裝之都,深圳的女裝發展主要是以原創設計、品牌化為主,注重平衡市場銷售和規模,瞄準的是中高端市場,比如影兒、白領風采、馬天奴凡恩、可圖(Katoo)、冰之女、迪思平等;

杭州女裝一張“金名片”,杭州的女裝發展由于有電商的帶動,比較注重市場規模,甚至是網紅經濟,比如伊芙麗、江南布衣、女性日記、古木夕羊等;

上海的女裝發展則是獨立設計師的個性化、風格化的產品特色,國際奢侈品比較多,上海時裝周的特色也比較鮮明。

北京女裝地位迅速上升,科藍、馬克.張、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長,成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。



據商業咨詢公司Frost & Sullivan的數據,中國女裝市場總體規模已超8000億元人民幣,預計中國女裝市場規模在未來將保持穩定增長,在2021年市場規??沙?.7萬億元人民幣。

 

這是由于女性教育程度普遍提升、女性就業比例的提高和社會地位不斷提升,其經濟上的獨立性、在家庭中的話語權、決定權不斷提升,消費需求也隨之不斷提高,從而成為女裝行業復蘇的新機遇。
 


女性個性化成為主流,色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷售的關鍵因素。另外,個性化服務將逐漸深入,除量體裁衣,量身定做以外,還將出現專門設計等深層次的個性化服務,滿足不同消費層次人群的需要;

品牌效應更加明顯,品牌集中度提高,一般女裝公司會采用兩種方式實現多品牌布局,分別是:1)以安正時尚為代筆,依靠自主培養,開發一系列整體風格一致,但差異定位的子品牌;2)以歌力思為代表,依靠自身運營能力整合收購其他品牌,形成多品牌矩陣;

穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時尚化,從市場消費的情況來看,以天然原料如羊絨、純棉、真絲、麻等為原料的服裝將繼續為女性所青睞,女裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個性等。



02

二胎助力&消費升級,催生童裝熱


隨著“80 后”、“90后”進入婚育高峰期,新生兒熱潮也進一步促進童裝行業規模的快速增長。相較于服裝行業及成人服裝行業整體發展階段和趨勢,童裝行業具有超過成人消費市場的增長速度和潛力,并促使童裝消費更趨于高附加值的品牌化、品質化。



中國童裝有三大產業聚集地,浙江湖州的織里、福建泉州的石獅、廣東佛山的環市三個鎮非常知名,幾乎囊括中國所有的童裝生產。



預計到2023年童裝市場規模將達到2820億元,年均復合增長率為10%。


童裝已成為服裝行業發展的一個新興增長領域,消費需求已由過去滿足基本生活的實用型消費,轉向追求健康、美觀與時尚的升級型消費。


尤其是80/90 年輕一代的父母,具有較高的品牌關注度與較低的價格敏感度,促使童裝消費更加趨向于品牌化、品質化以及較高的產品附加值。



中高端品牌市場空間大,生產高峰期的出現和孩子基數的增加為中高端童裝行業的發展提供了一個很好的機遇,預計中高端童裝在十年內呈現一個高速發展的狀態;

消費需求向品牌化轉變,在童裝消費方面人們的要求越來越高,都比較傾向去一線品牌和其他高端品質,因為它的安全品質和良好的服務使得消費者更加信賴。隨著信息越來越透明化,消費者消費意識越來越成熟,他們的選擇將進一步促進高端童裝市場的發展;

成人服飾品牌企業涉,如Zara、HM、Gap、無印良品等,無論是休閑服飾領先企業還是運動品牌領先企業,都紛紛涉足童裝市場,都試圖在童裝市場占領一席之地,意味著童裝市場必定會帶來一場新的競爭,競爭必定激烈。

線上線下融合是大趨勢,線上母嬰市場保持三年增長,增長點主要歸功于消費者人數,其中95后母嬰消費人數增速突出;



03

“銀發經濟”時代,如何搶灘老年人市場?



“穿新衣,過大年”的傳統習俗,使得服裝市場每年春節前的生意最紅火,然而,面對遍地開花的服裝店,老年人可選擇的余地小之又小。


有些子女想為家中上了年紀的父母買點新衣服卻不知道去哪里買,大多數老年人都希望商家能多考慮老年人的需求,開設老年人用品專賣店。 

 

隨著我國步入老齡化社會,“銀發經濟”逐步崛起,中老年人不僅逐漸成為移動消費的主流,消費偏好也愈加潮流化,吃外賣、懂網購、愛旅游等絲毫不落人后,還是上網購物消費的主要人群。


這也啟示商家需要重新審視中老年群體,為其提供更優質的商品和服務,滿足高品質、多元化的消費需求。


銀發經濟產業規模預計將得到快速發展——2018年我國銀發經濟相關產業規模超過3.7萬億元,預計未來老年產品及服務市場將快速增長,2021年總體市場規模達到5.7萬億元。




女中老年女裝品牌“砂瑪妮”創始人陳明美從事服裝行業多年,她在發現中老年女裝市場的空白后,創立了品牌,并走進了新世紀、重百等商場,一年銷售額達到了近2000萬。


為了更精準的服務,面對數十萬會員還堅持定期回訪、舉辦周年慶、新款試穿等活動,實現會員反復購買率達95%以上。


在傳統思維下,服裝作為標準品、工業品,產能過剩、競爭非常激烈,價格戰難以避免,但深入到50+新中老年人群以下三個獨特場景需求中,卻會發現全新的機會。



買不到,商超內中老年專柜數量少且款式陳舊,更新慢,老年人不得不選擇定制或節省服裝開支,湊活著穿。這個階段,電商的興起,給出了一條新渠道。

買不對,這里既包含版型契合度、面料舒適度等硬指標沒有完全符合老年人的需求,也包括款式少、設計舊、風格單一等軟指標跟年輕女裝差距很大。這個階段,需要從生產流程中進行改進,必要時可請專門的中老年模特進行試衣定型;

不會搭,隨著老年生活越來越豐富,為了應對各種場景對自身形象的要求,老年人不僅僅要“買的對”,還得“穿的對”,在什么場景中怎么穿搭更得體,成為他們的新需求。

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