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丁水波:新格局中擁抱國際化,特步2019年做好了這三件事

2020/1/14 19:01:00 來源: 評論(0)0

特步

  與美國Wolvrine成立投資公司,合資擁有索康尼和邁樂,形成專業體育和運動體育、時尚運動三大市場細分;簽約林書豪作為代言人,正式發布籃球戰略;與中國田協發布“國人競速,全民暢跑”戰略。

  以上是特步集團董事局主席丁水波在2019體育大生意年度峰會主旨演講《在新格局中擁抱全球化》中所介紹的2019年特步所做的重要的三件事。

  國潮崛起的現在,包括特步在內的國產品牌正在越來越多的受到消費者的關注。在特步2019年發布的中期業績報告中,集團營收33.57億元,同比增長23%,凈利潤達到4.63億元,增速同為23%。

  開啟多品牌,特步從本土擴張到布局全球

  從1987年的“福建三興體育用品公司”到2001年的“特步”品牌,再到2019年開啟多品牌發展,特步跨越三個年代的發展之路是中國體育品牌的一個縮影。三十多年來,包括特步等一批體育用品制造公司開在了開在了泉州晉江,而晉江也是特步起步的地方。

  “這幾十年來,福建體育用品企業經過了從家庭式的作坊到規?;纳a,從貼牌加工到自主品牌,從本土擴張到布局國際化。八十年代初三閑起步,初步形成體育用品制造產業集群,90年代隨著改革開放程度進一步擴大,中國制造業水平進一步提升,中國體育用品迎來了最繁榮的代工,把產品通過外貿賣到全世界,成為世界工廠?!倍∷ㄔ谥髦佳葜v中說。

  隨著擴大內需政策的推行,自主品牌的創立成為國家戰略,2000年一大批體育用品品牌涌現,而隨著時間推進這些企業也逐漸走向差異化道路,這也推動了體育產業的發展。丁水波表示:“今年剛好是2020年,未來的十年,中國必將影響世界的格局,在新格局中擁抱全球化是中國企業的必由之路?!?/p>

  基于新格局,丁水波認為要抓住四大重要趨勢特點:全球化、年輕化、個性化、智能化。而其中,全球化既指“中國產品”向“中國品牌”的轉變,也是讓更多全球的產品滿足中國消費者多樣化的需求。

  于此,2019年特步與Wolverine公司成立合資公司,共同在中國內地、香港及澳門開展Saucony(索康尼)及Merrell(邁樂)品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發、營銷及分銷權。并于同年8月,完成對K-Swiss(蓋世威)和Palladium(帕拉丁)兩個品牌的收購。

  對于2019年的特步,丁水波說:“從運動細分的屬性來看,索康尼作為四大跑鞋之一,在專業跑鞋當中處于金字塔頂端的位置,而邁樂是專業的戶外品牌,蓋世威和帕拉丁是高端時尚代表。這樣形成了專業體育、大眾體育和時尚體育三大市場細分,可以更好滿足消費者個性化需求?!?/p>

  而正是2019年,特步正式成為多品牌、國際化的中國體育用品企業。

  簽約林書豪發布籃球戰略,特步秉持“體娛營銷”

  2019年,籃球世界在中國八座城市舉行,而賽事進行之前,特步在8月9日正式宣布了與亞裔球星林書豪簽約,這是特步簽約的第一個國際級球星,也是林書豪在大陸市場簽下的第一個球鞋品牌代言。之后,特步為林書豪打造了專屬游云4,這款鞋也以林書豪的個人 logo 作為主打元素。

  “我們在跑步品類成熟的基礎上,抓住機遇,簽約林書豪以后正式發布籃球戰略,以CBA爆發積極營銷和傳播產品,我們首款林書豪代言的籃球鞋在整個籃球界當中是非常獨到的存在?!倍∷ū硎?。

  簽約林書豪并進軍籃球領域,是特步看到了中國籃球消費持續快速增長的大背景,抓住了粉絲的消費心理。同時,特步在發布的“籃球產品共創計劃”表示,將以產品共創的形式,推出真正滿足消費者需求的籃球產品。未來,特步籃球將集合專業、校園、慈善、時尚等維度來開展,塑造籃球品類形象。

  而作為運動品牌,秉承“體娛營銷”的特步,曾先后簽約謝霆鋒、TWINS、潘瑋柏、蔡依林、桂綸鎂、韓庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪東城、趙麗穎、林更新、樂華七子NEXT、景甜等。

  與田協發布國人競速、全民暢跑戰略

  和中國田協發布了“國人競速,全民暢跑”戰略,是丁水波口中特步2019年做的第三件事。12月15日,中國田徑協會和特步共同發起了“國人競速 全民暢跑”戰略,其中包含“國人競速”戰略包含“國人競速”運動員激勵計劃、“國人競速”賽事激勵計劃、“國人競速”青少年激勵計劃、“國人競速”俱樂部。

  丁水波表示:“從回歸體育升級到回歸體育精神,從生意升級到使命,從企業視角上升到國家夢想,2019年是我們贊助賽事第12個年頭。我們希望通過國人競速運動員激勵計劃,激勵中國越跑越快?!?/p>

  跑步業務對于特步來說本就不陌生,早在2007年特步就已經布局跑步領域,成為國內最早試水馬拉松賽事的運動品牌。在去年特步發布的2018年全年業績顯示,在專業體育運動領域,特步連續第五年蟬聯中國內地贊助最多馬拉松賽事的體育用品品牌。

  “未來我們將沿著多品牌戰略,全球化的途徑,深化多引擎推動模式,堅持消費者導向,進一步細分市場,在新格局中擁抱全球化?!边@是丁水波在演講的最后闡述的特步未來的發展規劃。

來源:體育大生意   作者:張佳曦

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