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謙尋CEO奧利:探索淘寶主播對于新零售商業格局的影響

2020/1/13 11:47:00 來源: 評論(0)0

謙尋

  2019年12月18日,在西湖的百年建筑內,舉辦了一場致敬創意和未來的新年派對——西湖奇趴夜。

  過去的兩年,無論是科技圈還是媒體圈都在遭受新的挑戰。即便強如阿里、百度和騰訊,也在努力解答新一輪技術革命帶來的一系列新課題。面對一個不確定性更大的未來,只有不斷敲碎思維的邊界,尋求更廣泛的合作,才能降低風險。

  所以今年的派對聚集了國內頂尖公司的品牌、公關、市場負責人、創意界的最強大腦,以如今最頂流的兩個關鍵詞“直播”和“古風”為主題,進行了一系列最贊創意和爆紅案例的分享。

  謙尋(杭州)文化傳媒有限公司CEO奧利作為派對嘉賓之一在現場以“探索淘寶主播對于新零售商業格局的影響”為主題進行了一場干貨分享。

  新零售時代下的新一代消費者需求

  造就電商直播

  在消費需求不斷升級的趨勢下,新一代的年輕用戶則更喜歡享受生活,他們一般會擁有更多的娛樂活動與多姿多彩的生活方式,相比較于父輩,具有更強的消費意識與品味。這樣的新一代會更加喜歡那種便捷、舒適、有吸引力的消費方式,所以淘寶直播就應運而生。

  說到淘寶直播,奧利就以謙尋為例進行了一些直播機構專業運營方面的分享。

  奧利介紹道,謙尋于2017年正式成立,與主播薇婭之間是相依相守、彼此成就的關系。之后公司憑借自身努力發展成為了新內容電商直播機構T0P1,也算是緊隨淘寶直播的發展而發展。

  目前謙尋擁有包括薇婭在內的30多位主播,一年擁有30多億的銷量,并且經過近三年的信譽累積,謙尋的直播間已經形成了品牌好貨全網最低價的口碑。這個銷量和口碑的累積,讓謙尋可以在上游品牌和產品上有更大的議價權和優勢,同時這個優勢又會反過來在消費者心智里面得到強化。

  并且強調謙尋除了做直播營銷之外還會嘗試一些其他新的經營模式,比如“帶動中小品牌共同發展”、“助力大品牌跨越式拓寬線上市場”、“素人紅人化、紅人藝人化、藝人商業化”等等。

  展望未來

  KOL+直播+新零售將成為營銷新趨勢之一

  目前網絡直播平臺的相關數據是非??陀^的,吸引著數以億計的觀看人群,隨著5G時代的到來,網絡直播的日益普及,直播也不再局限于簡單的娛樂推送,而是向著多方面全方位的發展。

  所以新零售也可以通過直播來進行創新,借助媒體和KOL的力量,實現對“新零售”的升級,從而在提升品牌在市場的潛力和價值的同時,進一步的推動線上線下銷售的爆發式增長。

  在新零售下直播+品牌營銷方面,奧利以薇婭直播間為例,進行了相關案例分享。

  強調了謙尋跟蘭蔻合作之后,幾乎每場都會有三四個蘭蔻產品出現在謙尋主播的直播間,基本上每場直播成交額都超過千萬,并且預計年底蘭蔻在謙尋直播間的總成交額會超過2個億。

  期間更是提到了謙尋在品牌營銷方面的具體執行操作,以實戰+理論證明了謙尋始終堅持的運營原則:粉絲需求第一,商家品牌第二。

  細談KOL如何對新零售產生影響

  并實現自身商業價值

  在眾多的直播行業中,最引人關注的應該就是淘寶直播了,那么很多人都會好奇KOL如何對新零售產生影響并實現自身商業價值的。

  所以在這部分謙尋CEO奧利先從粉絲流量聚集、消費者體驗、地域空間限制三方面解釋了主播們對于新零售各界的影響。尤其在直播可以突破空間地域限制方面也進行一些謙尋角度的案例分享。

  并同時分析道,愛看直播的主要為年輕消費者,這些年輕人更喜歡通過看直播去了解不同地方的風土人情。比如薇婭魅力中國行和薇婭全球溯源其實就類似于這種實地直播溯源。

  接下來奧利又從供應鏈、品牌企業、消費者這三個角度闡述了KOL是如何參與重構“新零售”產業鏈并實現自身商業價值。

  最后又以預告形式,向全場嘉賓宣布,明年2月份謙尋將在直播基地打造一個“超級供應鏈基地”,這個基地會使主播的講解將不再局限于小小的直播間,而對于那些沒時間在線下逛街的粉絲們,明年可能有機會與薇婭和其他謙尋的主播一起“云逛街”。

  壓力和挑戰同在

  學習和創新將會是謙尋永遠的堅持

  不同的行業和不同的環境會造出不同的思維,不同的思維碰才會撞造出不同的商業人生。直播行業一直屬于透明化的操作,模式很容易就會被復制,甚至也會被對手打壓,所以在這種壓力和挑戰之下,謙尋只有不斷地去學習和創新,才能走出屬于謙尋自己的特色運營之路。

  同時,謙尋CEO奧利表示,很高興能夠在“西湖奇趴夜”的邀請下與各行各業的“創意大腦們”進行了一次關于創意和未來的思維碰撞。這次的活動對于謙尋和奧利來說都是一次非常難得的學習和交流體驗,也期待未來能夠有更多這樣的機會去進行分享和交流。


來源:謙尋機構  

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