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面對如今大火的直播 杭州四季青檔口似乎不太愿意入局

2020/1/14 11:47:00 來源: 評論(0)0

杭州四季青

  在杭州杭海路的各幢大樓里,來自全國各地的客商在一個個檔口中穿梭,只為尋找到適合自己定位又符合大眾審美的服裝;每個檔口的導購和穿版小妹都在熱情吆喝著,在旺季的時候更像是一場互動感極強的小型T臺秀;在樓道總會碰到叫著“過一下”“小心”的打包工行色匆匆,將售賣出的衣服打包批量發往各地......在這些包裹里,也許會穿在你的身上,也許會成為網上的爆款,每一件都有自己的去處。這是杭州四季青的常態。

  杭州四季青,成立于1989年,發展到現在,從原來的7000平方米到現在的5萬多平方米,檔口從開始的45個增加到如今2.5萬多個,發展的速度和規模讓它猶如杭海路的“中國服裝第一街”那般傲立,也成為了中國服裝界中重要的地標。

  面對電商的沖擊,四季青也迎來一個迷茫的時刻,那就是消費者更喜歡在網上購物了,即便還有大部分的商家會選擇市場,但不可否認在互聯網時代也損失了一部分客戶。對此,四季青開啟了在線批發的渠道,更新商業模式,也疊加了當時下比較火的網紅直播模式,達到一個線上線下同步的效果。

  對于這樣的模式,四季青檔口老板的態度是如何的,中服網來到四季青批發市場了解了一下。

  年末的四季青似乎比平時要更吵鬧與繁忙,這個時間段不僅有批發商,也有著想在年前買一批“平價”衣服的消費者們。相比平時的批發,現在多是“清倉大甩賣”的購物,不論是常青、廣州原創女裝還是意法原創女裝眾多的檔口中都貼出“100元兩件”、“150元一件”等標簽。

  相比意法服飾城的人聲鼎沸,意法原創女裝大廈則顯得有點冷清,裝修明亮、風格簡約,進門有種商場的感覺,絲毫沒有是服裝批發市場的氣息,人流也沒有老意法及常青多。也許是年末進入了淡季階段,檔口中的負責人基本都比較空,或是在打理春裝上新的款式。

  在走了幾層樓后,鮮少看到正在直播的檔口。記者了解到大部分的檔口都不愿做直播或線上,基本是沒有太多的時間和精力去管理,管好線下的批發就足夠了。卓尚卓李女士表示:“不做淘寶直播,主要是沒那么多精力,主打批發,這個時間段基本是處于清倉階段。往常也有客戶到我們這里拿貨直接到網上售賣,銷量還挺好的?!?/p>

  直播從2018年逐步遍布各個領域,在2019年更是推向了一個熱潮,在淘寶直播中不斷看到傳統品牌都開始趕了這一趟在線賣貨的浪潮。雖然直播這一股潮在四季青也開始熱了起來,但大部分商家也不太愿意去做直播。據數據顯示,四季青一年的交易額大約在1800億左右,但現實整體占比還不到5%。

  其中一家檔口負責人說:“雖然現在直播很火,我們是做批發有自己的品牌,下面有經銷商,工廠直銷主要跑量。要是做了直播容易擾亂價格,對我們對經銷商都不好,而且我們沒那么多的時間和精力去管理,也有很多網紅和達人到我們這拿貨去做直播,這樣就挺好的?!?/p>

  “我們自己是不做線上銷售的,都是做實體店,如果做線上的對實體店不太好,價格會打亂?!眤haha導購如是說。

  四季青一個極具神奇魅力的服裝批發市場,來來往往的客戶在衣服間穿梭,每一條都在上演著關于服裝的忙碌與艱辛,作為一個傳統服裝市場,面對面交流就是商家與客戶間交易的真誠,價格是維護關系的重要紐帶,如果在網上購買打破固定規矩,或許就把這根紐帶剪短了,這是很多檔口商家不愿看到的結果,所以他們沒有在線上花精力。

  小編走完7層樓的檔口,只看到了兩家檔口有在做直播,一個支架,兩臺手機,一個打光燈就是他們的直播設備,衣服被鋪在地面,主播一邊試換著衣服,一邊介紹衣服的特色與設計、面料等,偶爾會與直播間里的觀眾互動,更多是對于衣服的問答,說話的速度非???。

  一家檔口導購說:“我們自己沒有做直播或線上銷售,直播是外面的,就類似于直播代購,只有在現在清倉甩賣的階段才讓他們在這里直播,在旺季或上新時期就不會有?!?/p>

  盡管大部分的檔口都不愿意做直播,但不可否認直播就是一個大趨勢,也成為銷售一個比較好的渠道。在四季青,也有入局直播的檔口穿版模特,從一個月入兩萬,成長為直播一場銷售上百萬的檔口主播;更有甚者,一場直播,銷售額達到130萬。

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